Sobry: le fournisseur d’énergie qui propose l’électricité au « vrai prix »

La révolution énergétique s’invite chez vous : Sobry bouscule le marché avec son modèle de tarification dynamique qui promet des économies substantielles sur vos factures d’électricité. Cette startup innovante offre une alternative aux contrats traditionnels en proposant l’accès direct aux prix réels du marché.

Avant de fonder Sobry, son dirigeant gérait les achats d’énergies pour le groupe industriel Arkema. C’est durant la crise énergétique de 2022, en supervisant l’un des portefeuilles les plus importants d’Europe, qu’il a constaté les incohérences du système de fourniture aux particuliers. « J’ai observé qu’on développait des solutions sophistiquées pour les industriels sans équivalent pour les ménages. Le problème en France, c’est que nos contrats d’électricité sont complètement dépassés », explique-t-il.

Historiquement, le système énergétique fonctionnait selon un modèle où la production s’ajustait à la demande. Aujourd’hui, avec l’intégration croissante des énergies renouvelables comme le solaire et l’éolien, c’est désormais la production qui impose son rythme. L’électricité devient abondante quand les conditions météorologiques sont favorables, mais les contrats classiques ne reflètent pas cette nouvelle dynamique.

L’ambition de Sobry est d’apporter davantage de clarté et d’adaptabilité à ses clients, permettant ainsi de « créer de nouvelles opportunités pour la transition énergétique et l’électrification des usages », selon son fondateur. En substance, l’infrastructure technique s’efface pour laisser place à un service intelligent qui valorise enfin les comportements vertueux des consommateurs.

Le prix authentique de l’électricité

La startup propose une tarification basée sur le prix dynamique « sans filtre », actualisé toutes les heures. À la différence des fournisseurs conventionnels qui lissent les coûts sur l’année pour garantir une stabilité souvent onéreuse, Sobry expose ses clients directement aux fluctuations du marché de gros.

« C’est comme si votre station-service vous annonçait : « pour les quatre prochaines années, vous paierez votre carburant 2,10 euros le litre ». Vous seriez inévitablement mécontent si, quelques semaines plus tard, le prix affiché tombait à 0,50 euro. C’est exactement le problème avec les contrats à prix fixes actuels : vous restez prisonniers de tarifs parfois complètement déconnectés de la réalité du marché », illustre le PDG.

Sobry veut offrir le « prix véritable ». Ainsi, lorsque les prix sur le marché spot deviennent négatifs en raison d’une surproduction d’énergies renouvelables, cet avantage est immédiatement répercuté sur la facture. « Le week-end dernier, nos clients ont été rémunérés pour leur consommation. Alors que certains déboursent 100 euros pour recharger leur véhicule électrique, nos utilisateurs ont gagné entre 5 et 15 euros en faisant le plein d’électricité », se réjouit-il.

Par ailleurs, la société ne prélève aucune marge sur le volume d’électricité consommé. « Que votre consommation soit de 0 ou 200 kWh, notre rémunération reste identique. Vous payez simplement un abonnement pour accéder aux conditions du marché, rien d’autre », affirme le dirigeant. En dissociant son profit de la quantité d’énergie vendue, Sobry résout un conflit d’intérêt historique : pour la première fois, le fournisseur est véritablement incité à aider son client à consommer moins, ou plus intelligemment, pour diminuer sa facture.

Une gamme de trois offres

Quelles économies peut-on espérer en adoptant la tarification dynamique ? « Si vous possédez un véhicule électrique, une pompe à chaleur, ou si votre consommation est équilibrée entre les saisons, c’est extrêmement avantageux. Nos clients bénéficient de plus de 1 000 heures annuelles où l’électricité est pratiquement gratuite », précise le fondateur.

Dans la pratique, l’impact financier peut être considérable pour les consommateurs intensifs. « Un artisan boulanger peut réduire sa facture de 35% à 40% sur l’année. Pourquoi ? Parce qu’il utilise son équipement tout au long de l’année, pas uniquement en hiver, et qu’il consomme généralement aux moments les plus favorables », explique-t-il. Cependant, « si votre consommation se concentre en hiver pendant les heures de pointe, le tarif réglementé reste plus avantageux », reconnaît-il.

Pour répondre aux différents profils de consommateurs, Sobry a structuré son service en trois formules distinctes, qui varient selon le niveau de protection contre les pics tarifaires, comparable à une assurance que l’on choisit selon ses besoins :

• L’offre Liberté : c’est la formule « brute » destinée aux utilisateurs technophiles ou à ceux qui maîtrisent leur système domotique. Aucune protection, mais aucun surcoût. Vous payez strictement le prix du marché.
• L’offre Sérénité et l’offre Intégrale : Dans ces formules, Sobry intègre un système de plafonnement mensuel. « Comme toute protection, cela a un coût », admet le dirigeant. En contrepartie d’une légère commission sur le volume pour couvrir le risque, le client bénéficie d’une sécurité : même en cas d’envolée des prix, la facture restera sous un seuil prédéfini (environ +20% par rapport au tarif réglementé en période hivernale, et jusqu’à -30% durant l’été).

De simple fournisseur à gestionnaire énergétique intelligent

Au-delà de la simple fourniture d’électricité, l’objectif de Sobry est de transformer fondamentalement la relation des Français avec leurs équipements énergivores. Sa vision : faire évoluer le rôle du fournisseur vers celui d’un véritable coordinateur intelligent, capable de développer des partenariats pour piloter automatiquement les bornes de recharge, les chauffe-eau ou les systèmes de chauffage électrique. L’utilisateur n’aura qu’à spécifier ses besoins, comme une voiture chargée à 100% pour 9h le lendemain, et le système se chargera d’identifier les périodes où l’électricité est la moins chère et la plus disponible sur le réseau.

Pour démontrer la viabilité de ce modèle à grande échelle, le fondateur cite l’exemple des pays scandinaves, particulièrement la Norvège, qui possède deux décennies d’avance dans ce domaine. Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas uniquement le soutien gouvernemental qui a conduit ce pays nordique vers la mobilité électrique, mais la cohérence d’un système qui valorise l’usage raisonné de l’énergie. « Depuis l’adoption des prix dynamiques, ils bénéficient de tarifs très compétitifs à certaines périodes. Conséquence : 95% de leur parc automobile est désormais électrifié », souligne le dirigeant. C’est précisément ce cercle vertueux qu’il souhaite implanter en France pour accélérer l’électrification des usages sans alourdir le budget des ménages.

Le cofondateur perçoit également dans cette flexibilité un puissant levier de souveraineté nationale. « La France constitue un poumon énergétique pour l’Europe. Avec un peu d’audace et d’innovation, nous pouvons redevenir extrêmement attractifs pour l’industrie, les centres de données ou l’intelligence artificielle, car nous disposons d’une électricité à la fois décarbonée et compétitive. Il suffit d’apprendre à l’utiliser intelligemment », conclut-il.

• Sobry révolutionne le marché en proposant une tarification dynamique pure sans aucune marge sur le kilowattheure, permettant aux clients de payer exactement le prix du marché de gros heure par heure.
• Pour sécuriser les consommateurs face à la volatilité, l’entreprise propose un mécanisme de plafonnement mensuel garantissant que la facture ne dépassera jamais un certain seuil, tout en profitant des périodes où l’électricité est disponible à des prix planchers.
• En déplaçant les usages intensifs (recharge de véhicule électrique, chauffage) vers les périodes réellement avantageuses, les économies peuvent atteindre jusqu’à 40% annuellement comparativement au tarif réglementé.